人类认知的本质是类比，不是逻辑

这是我原创的第897篇文章

这个观点，我想了很久，大概10年了。

那时候我还在啃各种心理学、哲学的书，试图弄明白一个问题：

为什么有的人看过很多书，逻辑推理能力也强，却始终跳不出认知的牢笼，而有的人，读书不多，但判断力极准，甚至能一眼看穿事物的本质？

后来我发现，问题的根源不在“逻辑能力”，而在于“类比能力”。

人类的大脑，不是设计来跑形式逻辑推理的。

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就像你让一个老农判断天气，他不会看气压图，但他能看云识雨；一个老中医不一定讲得出病理机制，但摸一摸脉，就知道你这几天是不是熬夜失眠。

他们靠的是什么？是经验，是直觉，是大量“类似情况”的堆叠和类比。

小时候，你想买一个玩具，父母不讲道理，只说：“你看你同桌小王有买吗？人家都没吵。”——你抗辩说我就是想要，他们会说：“那你怎么不跟他成绩也一样好？”

你说不过他们，是因为你本能就被“类比”击中了。

长大了也是如此。

为什么你会羡慕朋友圈某个老同学？你不会去思考他是如何从一线基层一路爬到管理岗的，你第一反应是：“他跟我一个学校的，凭什么他可以那样？”

人脑的第一认知路径，是寻找“我和他有什么相似的地方”，然后一旦相似，就开始焦虑、内耗、攀比。这种类比，是默认植入在我们基因里的。

哪怕你去学再多逻辑课，脑子里照样会蹦出来一句：“他能做到，为什么我不行？”你不管他有没有家庭背景，有没有资源积累，你只看到——我们曾经一样。

很多时候，人的嫉妒，人的冲动消费，人的恐慌和不安，根本不是因为事情本身有什么问题，而是你把它和“别人的版本”对比了。

我们的大脑并不擅长处理纯粹的事实，我们的大脑只擅长处理“这个像不像我以前见过的”。

这不是人的毛病，是人的本能。

甚至很多学术研究，也是类比出来的。牛顿看见苹果掉下来，联想到天上的月亮：如果苹果是因为地球吸引力掉下来，那月亮为什么不掉下来？这个类比，就是万有引力的起点。

我以前认识一个做品牌的朋友，他是怎么设计产品的？

不是从功能推演，而是拿着爆款产品一个个拆，看它们的色调、定价、包装、文案，最后总结出一个话术：“让别人感觉像在用某个高端品牌，但价格只要三分之一。”

他的逻辑是：“别人是怎么成功的，我能不能复制那个【感受】？”这比什么五力模型、用户画像都要有用。

所以呢，我做自媒体也是如此，拆就完事了。

最聪明的企业家，往往也不是推理能力最强的那类人。他们善于从“别人的成功”和“自己的可能性”之间建立快速的桥梁。这个桥梁，不是公式，不是图表，是“类比”。

有的人听到别人说“我公众号年入百万”，立刻就上头了。不是因为真的理解了那个商业模式，而是因为对方也是普通人、也是一个人写字、也没拍视频，顿时觉得“我也可以”。

很多课程和广告的本质，不就是在营造这种“类比感”吗？

“她是两个孩子的妈妈，兼职做这个也能月入五万。”

你有没有发现，它根本不讲你该怎么做，它只是在传达：“你和她差不多，那你也可以。”

这就是为什么，我越来越不相信“纯逻辑”的说服力。

因为一个人如果没有“触动”，你讲得再有道理，也打不进去。

而一旦你让他觉得“这像我”，他立马就信了。

这才是人类认知真正的驱动力。

这也是为什么，那些“刻奇”的内容，那些“听上去像很高级”的说法会流行。它们并不一定有道理，但它们听起来像是有道理。你大脑一听就觉得“这个我在哪儿见过”，于是就接受了。

人类不喜欢陌生感，喜欢“似曾相识”。

我以前觉得这是人类的弱点，现在我不这么想了。

这就是人类的生存机制。

毕竟我们进化这么多年，活下来不是靠精密推理，而是靠“能迅速判断”。一个声音听起来像野兽，你跑就对了；一棵植物看起来像上次吃坏肚子的那个果子，你躲开就对了。这些都不是逻辑训练出来的，是类比救了你。

所以你会发现，那些认知成长最快的人，其实不是逻辑最缜密的那群人，而是愿意“多看世界”的人。

他们见过更多人的生活，见过更多行业的运转，他们脑子里能调取的“类比模型”就更多。

类比的库越大，理解力就越强。

而那些越执着于“逻辑推导、非黑即白”的人，反而容易被困死在原地。

你跟他说这个世界复杂，他说“你这是诡辩”；你跟他说人生不能套模板，他说“那你到底要我怎么办？”——因为他的认知路径只走“线性逻辑”，类比能力很弱，一遇到“例外”，就当机。

真正强大的人，是能看到这个世界的模糊地带、灰色空间，然后说一句：“嗯，这个我好像在哪儿见过。”

然后，他就能找到路。

人类认知的本质，从来都不是三段论、不是命题逻辑，而是：我有没有见过类似的东西？

你如果真的想成长，不是去学更多的“逻辑技巧”，而是去积累更多的“类比案例”。

因为逻辑是线性的，而人生不是。

逻辑只告诉你：在A的情况下，做B。

而类比会告诉你：你看那个人也经历过A，他选择了C，最后活成了E，你不妨试试看。

这条路径，才更适合真正的复杂世界。

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